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é realizada por produtos e por vendedores, somente 107. reali-
zam a classitic3ç~o dAS vendas' po~ zbna (Tabela LVI!I).

5.1.4 - MICRO-REGIÃO 9E Icuaru

Os períodos previstos para rl~nejRmento das vendas, pe-
las empr~sas da Micro-Regi~o dú Iguatu, est~o compreendi~a9 en

tr~ ~ ~ 6 mes~s. Como acontece nas r1icro-Regiões citadas, o
treinament~ dos vendedores ~ felto atrav~s de pessoal pr6prio.
Não h::i n e n h urn p La n c j a n e n t o em e st u do , v i s. t o que 50% não ,respo.!!

d e rum a pe r g L: n t ts : :ICo mI) !': e r e a 1i z a o t re i n a men ,t.o dos ve n d e do'-
r c s " (Tabela LVIII). As c La s s i f i caç oe s das v e n d as sãorealiza:o-

das por vendedorQs e 10% por ~Olla. Como se vê~ há falta total
~c gS udo~ d~ rnerc=~c, (t~b~tn LVIi).

. 4_
5.1.5 - 'n,~RO-REGI/;'O DF oUlxr;1.~',MOillfl

O P 1a n e j é"; m~~n t o d ti s V C.n c a c n e 5 t a mi c r o - r c g i a o ê r e a 1 i z a d o

por 1 O % d e s e ~ p •.-e s a t: dentro do. , p e r Lo d o s compreendidos entre
r
-
3 e LVII). ~csrno assílll~ 202 das empresas nao
r c S p o n d c r ;,~::1 a r:::; r:.:'\ p ; r g ~:1 t .!1 : Ir P t: r a ~!"Jc P r~r r o (1 o a e mP r e s a p La n.E..
j a s u a c v e n d a s :", H;j c:3C::lCSeZ d c p e s s o n I '::,E-:\ vendas; como s e

chegaram
a responder quais 03 a~p~ctos de tr~inamcn~o levado a efeito.

As v en d (\ fi; a !i e s t. ~ d ,~ P T. t! C (!. r i (!d a d e c c p 1 :l n c j n 1':ie n to, ~e o cI a s s i-
f í c a d a s P o L P r o (I u t ()5, v c 1H1é! do rc s C Z o ';1a s "

Par~ a n u Li s c q u a n t i. t a t i v a de um a cmp r e s a , r e c o c r emos ao

seguinte:

t: ) IN~ S. f) r.:; gg.,Y I DEZ) eu j o o b j c t i v o ê a v a 1 i .1. r é',. c a p a c i-
dace que a cnpr~sa tem ~e pagar as dividas ~om o dinheiro dis

~onivcl c n receber;

b ) tlmICC DI'~ INDEPENDÊNC IA ~NCE IRA 9 que pe'I'mi-te ava-
liar que parccl~ do cRpital pr5prio esti imobilizada;